商品の売り込み先紹介

建築・土木関係のＮ社から、新規分野への進出に力を入れており、自社技術を生かした新しいリフォーム工法の売り込みを行いたいが、売り込み先である企業キーマンとのチャネルがない。ついては、当バンクで売り込み先の紹介をしてくれないかとの依頼があった。そこで、地元企業ＯＢの中から５名を選んでチームを編成し、各自の出身企業はもちろん、人脈を生かして他の企業にもアプローチ。購買や工事部門のキーマンを紹介し、プレゼンの場を設けた。